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Réf : 64359

Commercial B to B/Chargé d’affaires H/F





Creche Attitude

Date de publication : 15/05/2019

Lieu : Orléans 45000/45100, France

Région : Centre-Val de Loire

Entreprise : Crèche Attitude



Description de l'emploi

Le chargé d’affaires est responsable de son portefeuille de crèches. Il prospecte pour remplir les places disponibles et fidélise ses clients existants. Il doit mettre en place toutes les actions commerciales nécessaires pour optimiser le remplissage, via des contrats entreprise, de ses crèches. 

PRINCIPALES ACTIVITES DU POSTE

Développement commercial (90% du poste) :
•Vente B to C to B: Traitement et rappel des parents ayant effectué une demande de place en crèche et vente de la place en crèche à l’employeur
•Vente B to B : Prospection commerciale auprès d’entreprises susceptibles de pouvoir réserver des places en crèches pour leurs salariés : chasse sur les réseaux sociaux, prospection téléphonique, vente à distance, rendez-vous physiques, etc.
•Identification des besoins du prospect et proposition des solutions adaptées, parmi l’ensemble des offres Crèche Attitude (Commercialisation de berceaux, vente en réseaux, projet de crèche dédiée, etc.)
•Négociation commerciale
•Suivi de la relation client, fidélisation d’un portefeuille clients
•Remplissage et mises à jour quotidiennes du CRM

Autres activités :
•Collaboration avec le service marketing pour la mise en place d’actions de communication et pilotage commercial des retours: publipostage, emailings, distribution de flyers, salons professionnels…
•Lien avec les crèches de son périmètre : relations régulières avec les responsables d’établissement, visites de crèche, etc
•Travail en collaboration avec l’exploitation des crèches et le contrôle de gestion (partage d’information, points réguliers)  

Rattaché(e) hiérarchiquement au Manager du pôle Commercial, vous effectuez 1/mois un déplacement au siège du Groupe à Boulogne (92).

Informations complémentaires :

Rémunération: Fixe + Primes sur objectif + Mutuelle + prévoyance + Voiture de fonction + TR + 5 semaines de CP et avantages Groupe

Profil requis

PROFIL
Nous recherchons, pour ce poste, une personne ayant un tempérament de chasseur/développeur, n'ayant pas peur des défis, car tout est à construire. Il/elle aura les capacités nécessaires pour construire son portefeuille clients et, ainsi développer son chiffre d'affaires.


Formation, expérience,
Diplômé(e) d’un BTS, DUT, d’Ecole de Commerce ou Université (Bac+2 mini),
Expérience commerciale concluante dans la vente de produits ou services auprès d’interlocuteurs RH et/ou dirigeants d’entreprises de toutes tailles.

Compétences
Prospection commerciale : savoir repérer un marché et des clients potentiels
Social-selling : détecter des opportunités commerciales et prendre contact avec un prospect en utilisant LinkedIn et les autres réseaux/outils pertinents
Elaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins du client et en conformité avec la politique de CAT
Dérouler un argumentaire, négocier et finaliser des ventes en face à face comme à distance

Savoir être
Travailler de manière autonome et dynamique
Aimer le travail d’équipe, être communicatif
Compétiteur, tenace
Etre capable de s’adapter à toutes les situations  

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