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Réf : PB/CommercialGrandCompte/CDI-2875

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People and Baby

Date de publication : 19/09/2018

Lieu : Paris

Région : Île-de-France

Code postal : 75008

Entreprise : DIRECTION COMMERCIALE


Métiers: Attaché commercial

Contrats: CDI

Temps de travail: Temps complet


Expérience: 3 à 5 ans inclus

Diplôme: Bac +3

Description de l'emploi

Au sein du pôle développement, rattaché au service grands comptes, sous la responsabilité du directeur commercial grands comptes.
Le commercial grands comptes a pour responsabilité la gestion d’un portefeuille de clients actifs et la conquête de prospects.
Activités principales :
 Développe le portefeuille de clients
 Mise en œuvre des axes de fidélisations
 Développement de ventes additionnelles des autres produits et services du Groupe.
 Élabore un plan de prospection, selon les besoins potentiels identifiés, et la stratégie sectorielle définie par la politique commerciale.
 Assure le suivi commercial, garantit le déploiement des comptes dans le respect des engagements contractuels
 Porter et conclure les négociations
Positionne le groupe sur l’ensemble des discussions privées du/des secteur(s) qui vous sont confiés.
Élaborer des offres commerciales différenciantes
• Accompagner les prospects dans la construction de projets Petite Enfance sur-mesure, avec une exigence forte de qualité de conseil couplé d’un savoir-faire commercial éprouvé.
• Réponse et soutenance aux Appels d’offres marchés privés

Profil requis

Diplôme :
- Bac + 3 (Commerce)
Expérience :
- Expérience de 5 ans en B to B
- Expérience dans la vente de prestations de services en cycle long
Savoirs :
- Techniques de vente
- Le marché de la petite enfance (différentes structures d'accueil)

Savoirs faire :
- Techniques de vente
- Techniques de négociations
- Construire un argumentaire commercial
- Maitrise de la phase de découverte de son client/prospect
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