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Réf : 64116

Responsable développement Grand Sud H/F





Creche Attitude

Date de publication : 15/05/2019

Lieu : Lyon 69000, France

Région : Auvergne-Rhône-Alpes

Entreprise : Crèche Attitude



Description de l'emploi

En collaboration avec le Directeur Régional de votre périmètre géographique, vous participez à la croissance de la région en intervenant sur 3 leviers : le développement, croissance sur site et fidélisation.
Vos principales responsabilités seront de :
- Développer l’implantation de crèches et le parc client sur sa zone, en orientant et détectant les opportunités de croissance par la mise en place et le développement continu d’un tissu relationnel contributeur (entreprises, collectivités, foncier…)
- Contribuer au développement du chiffre d’affaires et à la fidélisation de nos clients pour ses crèches jusqu’à 18 mois après ouverture, sur l’ensemble des services proposés par Crèche Attitude (places en crèche, Kids, parentalité, Family Days…)
- Etudier et analyser les dimensions commerciales de la région : concurrence, évolution, cibles, opportunités de croissance, de façon concertée avec la DR et la DIP
- Elaborer les budgets et définir des modèles économiques en lien avec le contrôle de gestion pour les crèches en ouverture
- En fonction des dossiers, être soutien de l’équipe projet pour fournir l’offre la plus adaptée à ses clients et mener à bien les ouvertures. Etre garant des délais et des budgets d’exploitation de ses projets.
- Conduire les soutenances et négociations en représentant les intérêts de Crèche Attitude et de Sodexo
- Élaborer un plan d’actions commerciales en lien direct avec la stratégie commerciale de Crèche Attitude et les PMVO
- Prospecter et traiter les leads B2B des entreprises de plus de 200 salariés en province et plus de 500 salariés en IDF
- Pour les crèches en ouverture, réalisation de campagnes d’actions commerciales : publipostage, emailings, de distribution de flyers, Événementiel…
- Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente, du premier contact avec un prospect à la signature du contrat
- Assurer une démarche commerciale structurée auprès d’un portefeuille de clients cibles multi segments : comprendre les besoins des clients (étude de besoin notamment) et adapter l’offre à sa demande
- Rédiger les dossiers de réponse avec les Chargés d’Affaires et élaborer les contrats
- Développer et entretenir le réseau relationnel sur sa région (professionnel, institutionnel, immobilier…)
- Représenter Crèche Attitude-Sodexo sur le terrain, être identifié comme la ressource « crèche » sur sa région

Profil requis

- Bac +4/5 Ecole de Commerce ou de Gestion ou parcours universitaire équivalent
- Expérience requise : 4-5 ans dans la vente en BtoB ainsi qu’une expérience en gestion de projet
- Capacités d’analyse et habilité à la négociation
- Profil chasseur et développeur de marchés et portefeuille clients
- Habilité relationnelle et autonomie
- Capacité d’adaptation à tous types d’interlocuteur
- Développer une approche stratégique des marchés

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