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Réf : 75/DGC/CDI-2660

Directeur grand compte h/f





People and Baby

Date de publication : 05/07/2018

Lieu : Paris

Région : Île-de-France

Code postal : 75008

Entreprise : DIRECTION COMMERCIALE


Métiers: Directeur commercial

Contrats: CDI

Temps de travail: Temps complet


Expérience: 3 à 5 ans inclus

Diplôme: Bac +5

Description de l'emploi

Sous la responsabilité hiérarchique du président de la société, le/la directeur(trice) grands comptes a pour missions le management de l’équipe grands comptes, la structuration d’une offre compétitive en liaison avec le marketing, la définition de la stratégie de conquête et l’intervention seul(e) ou avec un KAM sur des grands comptes ciblés.

Activités principales :

• Manager l’équipe composée de quatre KAM, qui est à redynamiser

• Structurer l’offre, aujourd’hui déficiente, auprès des grands comptes
Analyser l’existant
Collaborer avec le marketing
Rédiger des quidelines
Cadencer les cycles de vente qui sont longs dans le secteur

• Développer le portefeuille de clients
Mettre en œuvre des axes de fidélisation et de développement
Accompagner les prospects dans la construction de projets, avec une exigence forte de qualité de conseil couplée à un savoir-faire commercial éprouvé
Elaborer un plan de prospection selon les besoins potentiels identifiés, et la stratégie sectorielle définie par la politique commerciale

• Assurer le suivi commercial, garantir le déploiement des comptes dans le respect des engagements contractuels

• Elaborer des offres commerciales différenciantes

• Porter et conclure les négociations

• Répondre et soutenir les Appels d’offres marchés privés

Profil requis

société de conseil, de facilities management, de services aux entreprises. Vous êtes par exemple aujourd'hui responsable grands comptes, chef de marché, consultant, chef de projet.
Nous cherchons une personne à la fois dans la recherche de résultats rapides et capable de travailler sur des cycles longs.
De fortes capacités de synthèse et un excellent niveau rédactionnel sont requis pour la structuration de l'offre et son adaptation à chaque prospect ou client grands comptes.
Ayant un tempérament d'entrepreneur, d'innovateur, vous souhaitez contribuer activement à la modernisation des offres et au développement des affaires de la société.
Au-delà de vos compétences, ce sont vos qualités personnelles et votre potentiel qui feront la différence : dynamisme, leadership, tempérament d'entrepreneur, esprit d'analyse et de synthèse, rigueur, fiabilité, excellent relationnel.


Nous vous proposons :
- Un challenge important
- Un secteur porteur
- Un fort niveau de responsabilités
- Une rémunération attractive
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